互聯網時代,很多企業選擇高效的競價推廣,在燒錢的同時也得到了回報,然而現如今手機已經成為瀏覽網站的主要工具,如今百度移動端的流量已經遠遠超過PC端,80%的人在做移動端推廣會發現,移動端流量大,但是轉化缺不怎么好,那么百度移動端該如何做才能轉好好呢?
1、百度引流入口增多,但用戶意向卻不是很高
2、用戶的搜索場景極度碎片化
這就導致了沒有轉化的原因。用戶的搜索場景碎片化,還會導致我們的成本增加,由于用戶是處于多次搜索的情況,那也就代表可能會多次點擊,卻沒有成交。因此要提升移動端推廣的轉化率就必須要掌握移動端的流量特性。
一、搜索場景特性
對于競價而言,移動端流量最大的特性就是碎片化。手機的小巧、便攜帶,用戶隨時都可能產生搜索需求。上廁所、等公交、工作閑余、吃飯、午休等各種各樣的場景。而以上這些都是我們無法控制的。所以,我們可以從以下三點做好準備:
1、創意,在創意撰寫上直接體現價值。
競價最大的優勢便是用戶意向明確,而移動最大的特性就是搜索時間碎片化,兩者相互結合,就是讓用戶一眼可以找到自己需要的。
比如搜索詞:報名化妝培訓班多少錢?
第二個創意就要比第一個好?為什么?
(1) 在創意上,直接滿足了用戶對于搜索詞的疑問
(2)并在末尾突出報名好處,吸引用戶點擊
在移動化時代,讓用戶獲取信息的速度便是你取勝的關鍵。所以,在創意撰寫上要盡量簡單明了,讓用戶獲取信息的同時,并突出產品價值。
2、著陸頁,著陸頁要指向明確。
在PC端,我們可能由于人員等各種原因直接將著陸頁直接首頁。但手機和PC是完全不一樣的。PC端有導航、屏幕大、可展示信息多,用戶找到自己所要的信息幾率比較大;而移動端,屏幕小,既不能在每一屏上放太多信息,按鈕太小也不利用用戶點擊。所以,在著陸頁上一定要指向明確,和創意相呼應。
3、客服
客服是最后一個流程,卻也是最重要的。對于移動端推廣來說,客服唯一的目的就是索要到聯系方式!當然,方式可多種多樣,隨機應變。
二、搜索特性
在手機上,可能打字會較為麻煩,所以,我們在投放關鍵詞時,也要著重注意以下三類詞。
1、下拉詞:這是用戶接觸到第一類詞。下拉詞最大的特點就是搜索量大,所以,在拓展關鍵詞時,不妨可以它為基礎進行拓展。
2、搜索詞
由用戶主動輸入并搜索,這類詞的用戶意向往往都很高。通常情況下,用戶在搜索時,并不是抱著某個產品而是需求,所以,用戶的搜索詞都較長。那我們便可著重拓展下移動端的長尾詞。
3、關聯搜索詞
指網頁中部和尾部的關聯搜索。這類詞,主要是百度為了增加用戶粘性,提升搜索深度所進行的一個操作。也就是代表很多也是也許是被引導點擊,所以在意圖上往往不是很明確。
那這就要求我們在著陸頁的設計上,要看需求而不是看詞。因為用戶的搜索詞是在不斷變化的,我們并不是保證它根據這個詞點進來的是否就是它的真正意向需求。
在競價推廣上,很多東西都是萬變不離其宗,即“不離用戶需求”。所以,我們要懂得看需求而不是看詞。不過是因為我們不懂移動流量的特性。找準自身目標用戶在移動搜索上的特性,然后對照競價整個流程,對癥下藥,逐一突破,提高移動端轉化。
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